Spesa finale assicurazione è uno strumento di pianificazione successoria progettato per pagare per il funerale e la sepoltura spese quando l'assicurato muore. Avere una politica di spesa finale in atto riduce l'onere sui membri della famiglia e può fornire la pace della mente per il client durante il resto della sua vita. Con una quantità adeguata di formazione, una persona con esperienza di vendita può imparare le tecniche appropriate per chiudere la vendita di una polizza di assicurazione di spesa finale.
Entrare in empatia con il cliente
Una tecnica di chiusura popolare quando assicurazione finale-spese di vendita è quello di mettersi nei panni del cliente. Identificare con il cliente, esprimendo le somiglianze e le circostanze.
Base alle necessità di vendita
Determinare le esigenze del cliente e spiegare come finale-spese assicurazione soddisfa tali esigenze. Molte persone credono che perché hanno assicurazione sulla vita non c'è nessun bisogno di avere un criterio distinto per coprire le spese finali. Verso la chiusura della vendita, dire al cliente che l'assicurazione vita raramente impone le condizioni per il beneficiario. Il beneficiario può fare quello che vuole con i proventi di una polizza di assicurazione vita standard, che non offre alcuna garanzia che le spese di sepoltura finale del cliente sarebbero state pagate.
Inevitabilità della morte
Nessuno vuole pensare alla morte, ma è inevitabile. Spiegare al cliente che l'acquisto di assicurazione finale-spese è un riconoscimento della mortalità. Un cliente può pianificare il soggiorno passato suo 100 ° compleanno, ma morirà qualche giorno, e si consiglia di essere preparati.
Meno peso sui cari
Express per il cliente finale-spese assicurazione pagherà per la disposizione di sepoltura desiderata in un momento quando lutto cari non può avere i mezzi per fornire. Inoltre, alcune politiche di spesa finale coprono non solo le spese di sepoltura, ma fatture ospedaliere e costi d'omologazione finale.