Prenotando un artista per un concerto, conoscendo gli standard del settore per la negoziazione di contratti consente un agente di talento di sapere che siete un compratore serio. Novizi e super-fan che si avvicinano agenti ciecamente non essere presi seriamente o pagherà un prezzo molto più elevato di coinvolgere un artista. Ricerca in anticipo così che sai valore botteghino dell'esecutore prima di fare un'offerta. Coinvolgente l'artista su una data che cade in linea logisticamente con esistente tour routing è attraente per loro agente e vi farà risparmiare più soldi di coinvolgenti l'artista per una performance fuori mano. I negoziati possono richiedere da un giorno a diverse settimane e sono completi al momento dell'esecuzione di un contratto di prestazioni da entrambe le parti.
Istruzioni
Determinare il valore di artista
• Ricerca quante volte l'artista è stato nel vostro mercato. Ciò può essere ottenuto da sia alla ricerca di siti web professionali che aggregano questo tipo di informazioni, alla ricerca di un artista sito Web o sito di social networking, o chiedendo agente dell'artista per un elenco degli ultimi date del tour che coprono il vostro mercato. Per lo sviluppo di artisti, ripetizione in un mercato in genere migliora la partecipazione concerto. Per gli artisti più venduti, ripetizione può diminuire la frequenza.
• Valutare le entrate di cassa dell'artista..--la quantità di persone che hanno pagato per vedere l'artista e il prezzo per ogni biglietto..--sulla base delle visite al vostro mercato. Questo può essere fatto attraverso siti web professionali che aggregano questo tipo di informazioni. Questi tipi di siti richiedono una quota di adesione, in genere su base annuale. I dati del botteghino vi darà un buon punto di partenza per la vostra trattativa.
•
Rivedere le informazioni di ricezione totale botteghino contro la frequenza delle visite al mercato. Ad esempio, se una banda particolare ha pubblicato un nuovo album e poi venduto 300 biglietti a 15 dollari ciascuno, poi quattro mesi più successivamente venduti 200 biglietti a 15 dollari ciascuno, quindi pochi mesi dopo venduto 100 biglietti a 15 dollari ciascuno, si può dedurre che loro incassi stanno diminuendo e preparano la vostra offerta di conseguenza. Si noti che per la maggior parte degli artisti, presenze di concerto aumenta intorno al tempo che nuovi album o singoli vengono rilasciati e diminuisce lentamente da allora in poi fino a un altro nuovo album o singolo viene fuori.
• Prendete la capacità della vostra sede e moltiplicarlo volte Prezzo medio del biglietto dell'artista per determinare l'importo totale che si può portare in vendita dei biglietti. Ad esempio, se la capacità della sede è 300 e prezzo medio del biglietto dell'artista è di $15 per biglietto, quindi in uno show sold-out si sarebbe lordo $4.500 sulla vendita dei biglietti.
• Scrivi una recensione su tendenza la partecipazione dell'artista contro la vostra capacità di determinare il tasso di partecipazione più probabile al vostro show. Prendendo l'esempio nel passaggio 3, se avete intenzione di prenotare una band sul loro quarta visita al mercato, prima di rilasciare un altro album o singolo per le radio, si può presumere che venderà circa 100 biglietti o meno e dovrebbe preparare la tua offerta di conseguenza.
Fare un'offerta
• Determinare, basato sul valore di artista, se si vuole offrire una garanzia, la percentuale delle vendite o garantire più percentuale delle vendite. Se l'artista è estremamente popolare è necessario offrire una garanzia di essere competitivi, considerando che atti sconosciuti possono mordere su un affare di percentuale solo per ottenere il loro nome nel mercato.
• Progetto di un contratto che include informazioni di contatto per sia la sede e l'artista. Includere i dettagli di band come prestazioni nome, numero di esecutori e requisiti. Includono anche i dettagli che dell'artista sarà necessario promuovere lo spettacolo, come indirizzo di sede, sito, siti di social networking e informazioni su come acquistare i biglietti. Aggiungere una sezione sulla performance stessa che include la data, tempo di set-up, sound-check tempo tempo sul palco e impostare la lunghezza. Includere una sezione con la vostra offerta. Se si offre qualsiasi tipo di operazione di percentuale sarà necessario struttura vostra offerta per riflettere il possibile totale lordo, i costi di produzione predeterminato e il totale netto possibile. Includere una clausola di annullamento che determina quale partito ha il diritto di annullare, sotto quali condizioni, e come essi saranno compensati. Includono anche una sezione che delinea gli obblighi sia sede e artista.
• Presentare il contratto all'agente dell'artista e fornire una breve spiegazione di come siete arrivati alla vostra offerta corrente, fare riferimento a dati relazionati al valore di mercato corrente dell'artista, come necessario. L'agente può accettare la vostra offerta o restituire una contro offerta per la tua opinione. Un artista viene considerato solo "sotto contratto" una volta che le firme sono state ottenute da entrambe le parti.
Consigli & Avvertenze
- Un account Pollstar Pro fornisce tour orari, agente contatto e informazioni di conferma di botteghino attraverso un sito di facile accesso.
- La sede non dovrebbe mai offrire l'artista una cauzione di fronte nel primo round di negoziati. Il deposito solo dovrebbe entrare in gioco se l'agente contatori e chiede esso.
- Chiedete trama fase dell'artista in anticipo quindi audio ingegneri sanno cosa anticipare prima del loro arrivo.
- Il contratto deve essere firmato dai rappresentanti di ciascuna delle parti che hanno l'autorità di eseguire contratti a nome della sede e l'artista.
- Vendita dei biglietti aumenta quando spettacoli sono promossi da street team, on-line, alla radio e nella stampa.
- Mai pubblicizzare una prestazione fino a quando il contratto è stato firmato da entrambe le parti.