Il compromesso è la chiave per una buona trattativa. È necessario essere in grado di dare in un po ' di avvicinarsi a quello che vuoi. Qui ci sono le istruzioni su come scendere a compromessi con gli altri.
Istruzioni
• Emozioni separate dal business. Se stanno negoziando una questione personale o aziendale, si può avere più successo nel venire a un compromesso, se è possibile eliminare le reazioni emotive da parte vostra.
• Essere consapevoli delle emozioni della persona che si sta trattando. La persona che si sta tentando di negoziare con può avere un attaccamento emotivo l'elemento o la situazione. Prendere in considerazione come l'altra persona può sentire circa compromettere sulla questione e non di sconto qualsiasi sentimenti possono avere.
• Decidere cosa si vuole realizzare. Prima di iniziare a negoziare, è necessario sapere in anticipo esattamente, ciò che si vuole uscire dalla situazione. Questo ti aiuterà a sapere quando a spingere di più e quando a piedi dall'affare.
• Decidere che cosa avete da offrire, o può permettersi di perdere. Per ottenere un po ', devi dare un po'. Oltre a conoscere ciò che si vuole realizzare, devi anche sapere che cosa siete disposti a rinunciare.
• Considera il tuo rapporto con la persona. Stanno cercando di raggiungere un compromesso con una persona cara, un conoscente o membro del team o qualcuno che non si vedrà mai? Il rapporto che hai con l'altra persona sarà dettare quanto duramente si dovrebbe spingere per ottenere il vostro senso. Sarà ovviamente, vogliono essere più dolce con una persona cara e più aggressivo con un estraneo.
• Essere consapevoli delle conseguenze al fallimento. Se non si riesce a raggiungere un compromesso, potrebbe danneggiare una relazione, o forse far perdere un beneficio, o anche i soldi. Prima di iniziare a negoziare, prendere nota delle eventuali conseguenze al fallimento e tenerli a mente come si tenta di raggiungere un accordo.
Consigli & Avvertenze
- Vincere non è l'obiettivo del compromesso. L'obiettivo è quello di incontrare nel mezzo.