Idee di scrittura di proposta

Proposte commerciali sono un male necessario di eseguire il proprio business. Se tu stai cercando di acquisire un nuovo cliente e competere per il lavoro attraverso una richiesta di proposta (RFP) processo, essere creativo e approfondita per rendere la vostra proposta di distinguersi. Ecco alcune idee per creare una proposta eccezionale.

Iniziare con modello

Una buona proposta inizia con un grande modello. Vostra proposta deve essere organizzato dalle sezioni e fornire tutte le informazioni del client richieste. Creare un modello che funziona per il tuo business, e sarete in grado di riutilizzare parti di esso per eventuali future proposte. Informazioni "Boilerplate" includono un riepilogo della tua attività, gestione bios, esperienza e ultimi punti salienti del progetto e il rendiconto finanziario.

Evidenziare i vostri punti di forza

Pensare a ciò che rende grande l'organizzazione. È la tecnologia all'avanguardia, o la tua squadra di super-qualificata? Assicurarsi che tali aree nella vostra proposta sono evidenziate. Una proposta è come un curriculum per il vostro business. Se vuoi il lavoro, è necessario distinguersi. Inoltre è importante includere i vostri migliori campioni di progetto di lavoro che sono simili a ciò che il potenziale cliente è dopo.

Essere approfondita

Leggere attentamente le RFP e garantire che ogni sezione è indirizzata. Se avete domande, chiedete loro di fronte. RFP sempre avere un elenco di elementi richiesti. Assicurarsi che nulla è lasciato fuori dalla lista. Se sai quello che il potenziale cliente sta cercando, è anche opportuno includere esempi di idee che si può avere per loro. Infine, essere in tempo! Mai aspettare fino all'ultimo minuto a presentare una proposta; informare il potenziale cliente che si è sempre pronto per il lavoro.